Pelno kvapas visada geras.
Juvenalis
Surinkus informaciją apie rinką, Jums reikėtų pabandyti bent apytiksliai apskaičiuoti pardavimų apimtis. Tai rekomenduojama atlikti tokiu eiliškumu:
- Įvertinkite, kokį atstumą įveikti pasirengęs vartotojas, norėdamas įsigyti Jūsų gaminį ar pasinaudoti paslauga. Gali būti, kad paslaugomis naudosis tik aplinkinių gyvenamųjų namų gyventojai (pvz., maisto produktų parduotuvė), tačiau teatrą aplankys daugelis miesto gyventojų, o pramogų kompleksas pritrauks ne tik vietinius, bet ir kitų miestų gyventojus.
- Vartotojas gali būti lengvai pasiekiamas, jei rengiatės prekes pardavinėti tik (vienoje ar keliose vietose) nedidelėje zonoje, tačiau jei rengiatės naudotis keliais prekių paskirstymo kanalais visoje šalyje ir už jos ribų, atstumas iki vartotojų ir kartu prekių pristatymo išlaidos didės.
- Nustatykite potencialių pirkėjų, kurie gyvena Jūsų regione, skaičių.
- Įvertinkite pirkėjų, kurie pirks Jūsų produktą, skaičių. Apskaičiuokite, kiek gyventojų siūlomos prekės ar paslaugos iš viso nepirks, kiek pirks iš konkurentų ir kiek žmonių gali susidomėti Jūsų prekėmis.
- Apskaičiuokite, kiek vienas pirkėjas gali išleisti pinigų Jūsų siūlomoms prekėms ar paslaugoms įsigyti per metus. Galima pasinaudoti Statistikos departamento skelbiamais duomeninis apie vidutines disponuojamas pajamas (vienam namų ūkio nariui per mėnesį) ir vidutines vartojimo išlaidas (vienam namų ūkio nariui per mėnesį).
- Pasinaudodami priimtomis prielaidomis, apskaičiuokite metinę pardavimų apimtį.
Akivaizdu, jog atlikti skaičiavimai bus labai apytikriai, pagrįsti nuojauta ar ankstesne patirtimi. Galima padaryti keletą skaičiavimo variantų– pesimistinį, labiausiai tikėtiną ir optimistinį.
