Flowchart: Alternate Process: 4. Verslo planavimas

 

Kai kurių darbų didybę lemia ne tiek mastas,

kiek savalaikiškumas.

Seneka

 

Veiklą turėtumėte pradėti ne nuo įmonės steigimo, nes pati įmonė savaime nėra verslas, o nuo savo verslo projektavimo. Reikėtų viską apmąstyti, numatyti ir įsitikinti, kad sugebėsite sukurti verslą. Verslas be iš anksto sudaryto verslo plano yra pasmerktas nesėkmei. Patirtis rodo, kad tie, kam sekasi verslas, būna labai kruopščiai iš anksto numatę visą jo eigą.

 

Mažai kas ginčysis, kad pagrindinis įmonės veiklos tikslas yra vienoks ar kitoks rezultatas. Kaip pasiekti šį rezultatą? Pirmiausiai turėtumėte nustatyti tam tikrą kiekybinį norimo rezultato įvertinimą (pvz., 0,5 mln. Lt pardavimų per metus). Ko reikia, kad pasiektume nustatytą tikslą? Reikia numatyti visus tarpusavyje susijusius veiksmus ir kuo efektyviau valdyti kiekvieną procesą. Dažnai įmonių vadovai koncentruoja dėmesį į galutinį rezultatą, tačiau derėtų žvelgti giliau ir analizuoti tuos procesus, kurie lemia vienokius ar kitokius pasiekimus.

 

Rounded Rectangle: Ar Jums reikalingas verslo planas?

 

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame tiksliai nurodoma, ko įmonė siekia ir kokiu būdu numato tikslą pasiekti. Verslo plano turinys priklauso nuo verslo pobūdžio, ūkio sektoriaus, įmonės plėtros stadijos. Nepaisant tam tikrų skirtumų, dauguma verslo planų turi panašią struktūrą, jame visada būna pateiktas įmonės aprašymas, santrauka, siūlomi produktai ir paslaugos, pagrindiniai darbuotojai, verslo aplinka, rizikos valdymas, rinka ir konkurentai, pardavimų/pelno prognozės, įmonės struktūra, finansiniai duomenys, gamybos organizavimas ir  t. t.

 

Teigiama, kad geriausias verslo planas tas, kurį sudaro pats verslininkas, nes tik jis iki galo žino visas verslo detales. Kita vertus, būtina įvertinti tai, kad verslo plano sudarymo procesas labai naudingas pačiam verslininkui, nes priverčia sistemiškai apibūdinti savo verslą, jį vertinti bei numatyti galimas kliūtis.

 

Verslo planas svarbus ne tik verslininkui, bet jis įdomus ir potencialiems investuotojams bei kreditoriams. Rekomenduojama tipinė verslo plano struktūra nurodyta lentelėje.

 

1 lentelė

Tipinė verslo plano struktūra

 

Verslo plano skyriai

Apytikslė apimtis (pusl. skaičius)

1.      Santrauka

1

2.      Pagrindinių verslo plano prielaidų aprašymas

1

3.      Įmonės plėtros strategija ir vadyba:

  1. Dabartinės situacijos apibūdinimas.

  2. Tikslai trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu.

  3. Valdymo komanda ir  funkcijos.

  4. Pagrindiniai akcininkai.

1-2

4.      Produktai ir paslaugos:

  1. Siūlomi produktai/paslaugos.

  2. Nauda/vertė vartotojui.

  3. Intelektinės nuosavybės būklė: patentai ir savininkų know-how.

2-3

5.      Rinka ir konkurentai:

  1. Rinkos apibūdinimas, jos dydis.

  2. Tikslinės rinkos pasirinkimas (Jūsų prekės/paslaugos potencialių vartotojų bruožai).

  3. Rinkos pokyčiai trumpuoju laikotarpiu.

  4. Rinkos pokyčiai ilguoju laikotarpiu.

  5. Pagrindiniai konkurentai.

  6. Įmonės pozicija rinkoje.

4-5

6.      Rinkodaros strategija:

  1. Įmonės kainodaros klausimai (kokias prekių pardavimo kainas numatote).

  2. Naudotini paskirstymo kanalai.

  3. Pardavimų rėmimas.

  4. Rinkodaros planas ir pardavimų prognozės.

4-5

7.      Verslo sistema:

  1. Ilgalaikio turto ir gamybos išteklių aprašymas

  2. Projekto (verslo) įgyvendinimo grafikas ir veiklų planas

2-3

8.      Personalas:

  1. Darbuotojų skaičius  ir jų kvalifikacija

  2. Darbo apmokėjimas ir darbuotojų skatinimas

1-3

9.      Verslo rizika

1-3

10.  Finansinis planas:

  1. Finansiniai skaičiavimai

  2. Planuojami pinigų srautai

  3. Balansas

  4. Pelno/nuostolių ataskaita.

  5. Finansavimo poreikis

5-6

 

 

 

Ankstesnis    Pradinis    Sekantis

 

Turinys