Genijaus paslaptis – darbas, užsispyrimas ir sveika nuovoka.

T. Edisonas

 

Prieš steigiant įmonę Jums reikėtų apgalvoti visus su verslo steigimu ir jo valdymu susijusius klausimus. Ar sugebėsite įgyvendinti savo verslo planus ir ar žinote, kaip reikia veikti? Kokios žinios ir gebėjimai yra būtini? Jums reikėtų realiai įvertinti savo galimybes, kurios svarbios sėkmingam verslui organizuoti. Pamėginkite pats sau atsakyti į klausimus, susijusius su Jūsų asmeninėmis ir profesinėmis savybėmis.

 

 

---

Ar turite tokių asmeninių savybių, kurios itin svarbios sėkmingam verslui?

• Ar esate ryžtingas ir drąsus, kad galėtume prisiimti atsakomybę už būsimą verslą?

• Ar esate pasirengęs priimti iššūkius ir nevengiate rizikos?

• Ar galite būti užsispyręs, siekdamas savo tikslų?

• Ar pasitikite savimi, ar tikite būsimo verslo sėkme?

• Ar esate entuziastas ir optimistas?

• Ar esate pasiryžęs susitaikyti su tuo, kad nebeturėsite laisvo laiko ir jus nuolat lydės psichologinė įtampa?

  

Kodėl manote, kad verta rizikuoti? Ko Jūs siekiate? 

• Ar šiuo metu neturite jokio užsiėmimo ir norite išbandyti savo jėgas konkrečioje veikloje?

• Ar norite turėti didesnes pajamas ir geriau gyventi?

• Ar norite būti savarankiškas, nes atsibodo dirbti kitiems?

• Ar turite idėjų, kurias siekiate būtinai įgyvendinti?

---

 

 

Prieš pradėdami verslą, pradžioje turėkite bent pradinį veiksmų planą, numatantį, kaip keisite savo pasirinkimą, jeigu vieni ar kiti Jūsų numatyti žingsniai nepasiteisins. Teigiama, kad steigiams verslas bus ne kas kita, kaip tik tikslus ir aiškus Jūsų paties atspindys (Gerber, 2006):

• Jeigu esate nerūpestingas, savo versle viską darysite nerūpestingai;

• Jei esate neorganizuotas, neorganizuotas bus ir Jūsų verslas;

• Jei esate godūs, Jūsų darbuotojai taip pat bus godūs, jie stengsis kuo mažiau, o prašys kuo daugiau;

• Jei esate nenuovokus, šie trūkumai atsispindės ir Jūsų versle.

 

Todėl jei norite, kad verslas tobulėtų, pirmiausia tobulėti turėsite patys. Paprastai kiekvienas pradedantis verslą turėtų apjungti trijų skirtingų asmenybių savybes, tai yra verslininko, vadybininko ir specialisto.

 

 

---

Jei nesate tikri savo verslo idėjos realumu  ir perspek­tyvumu, pabandykite sau atsakyti į tokius klausimus:

 

---

 

Vadybininkas yra praktiška asmenybė, kuri planuoja, prognozuoja, organizuoja ir siekia tvarkos. Verslininkas trokšta valdyti, vadybininkas tvarkyti. Verslininkas mėgsta pokyčius, vadybininkas siekia išlaikyti esamą padėtį. Vadybininkas pasistato namą ir jame gyvena, verslininkas, vos tik pasistatęs namą, tuoj ima planuoti kitą.

 

Jei apsisprendėte, pasitikrinkite dar kartą, ar gera Jūsų verslo idėja ir kaip ją įgyvendinsite?

 

Pats sunkiausias dalykas pasaulyje --paversti savo idėjas veiksmais.

Goethe

 

 

Paprastai įmonės, kad aplenktų konkurentus, ieško naujų idėjų, kurios galėtų virsti naujais produktais arba paslaugomis. Prieš pradedant realizuoti naują idėją, būtina įvertinti šį pasirinkimą įvairiais aspektais. Norint sužinoti, ar idėja originali, būtina atlikti dvejopą paiešką:

• Produkto paiešką, t. y. išsiaiškinti, ar tokių produktų dar nėra rinkoje. Lengviausias paieškos būdas – internetinės paieškos sistemos, įvedant raktinius žodžius.

• Patento paiešką, kai nustatoma, ar toks sprendimas dar nėra užpatentuotas. Informacijos galite ieškoti Lietuvos Respublikos valstybinio patento biuro (http://www.vpb.lt) arba Europos patentų biuro tinklalapiuose (http://www.epo.org).

 

Jeigu išsiaiškinsite, kad Jūsų idėja nėra originali,  tai nieko blogo,  galėsite ją tobulinti ir siekti išskirtinumo, bet jeigu to nepadarysite, kaip tai atsitinka daugeliui verslininkų, vėliau galite turėti sudėtingų finansinių ir teisinių problemų.

 

 

Daugelį nesėkmių lemia tai, kad klaidingos yra pačios idėjos arba jų diegimo procesas vykdomas netinkamai. Taigi, kokios yra dažniausiai pasitaikančios klaidos?

• Neatlikus patento ar produkto paieškos sugaištamas laikas plėtoti idėjai, kuri nėra originali.

• Tinkamai neatlikus rinkos analizės, pateikiama prekė, kuri nereikalinga vartotojams.

• Idėja pasenusi ir nebeatitinka dabartinių rinkos poreikių. Taip gali atsitikti žmonėms, kurie pasinaudoja anksčiau įgytais įgūdžiais ir nesidomi vykstančiais pokyčiais pasirinktoje srityje.

 

Diegiant inovacinį projektą paprastai disponuojama ribotomis lėšomis, todėl svarbiausias pradedančiojo rūpestis – mažinti išlaidas ir realiai įvertinti riziką.

 

Norint prieiti tikslą, pirmiausia reikia eiti

H. de  Balzakas

 

Turite išsiaiškinti, ar bus pakankama paklausa siūlomam produktui už Jūsų nustatytą kainą. Todėl turėtumėte pamėginti rasti atsakymus į tokius klausimus:

•  Ar iš tikrųjų Jūsų siūlomas produktas reikalingas, kodėl vartotojai turėtų atsisakyti įprastų produktų ir pradėti pirkti naujus?

•  Koks konkurencijos lygis pasirinktoje verslo srityje? Kas bus pagrindiniai Jūsų konkurentai?

•  Kokiems vartotojams bus skirtas produktas, ar yra dar rinkoje neužimtų verslo nišų?

•  Apskaičiuokite, kiek ir kokia kaina galėsite parduoti produktų? Bendra Jūsų nuostata – orientacija į konkurentų kainas.

•  Apibūdinkite išskirtinį Jūsų produkto bruožą, kad galėtumėte pasirinkti efektyviausią rinkodaros strategiją.

 

Jei tikite savimi ir manote, kad Jūsų verslo idėja tikrai gera, tuomet turėtumėte imtis konkrečių veiksmų. Šioje knygoje aptariamos verslui svarbios sritys ir nurodoma, kaip įveikti kiekvieną etapą (žr. 4 pav.).

 

 

4 pav. Pagrindiniai verslo kūrimo etapai

 

Bet kuris verslas prasideda nuo idėjos įgyvendinimo. Kiekvienas būsimasis verslininkas pirmiausia subrandina būsimojo verslo idėją, numato jos įgyvendinimo priemones, prognozuoja galimus rezultatus ir pasirenka kitų organizacinių klausimų sprendimo būdus.

Steigiant naują įmonę, kyla klausimų, nuo ko pradėti įmonės steigimo procedūras, kokie dokumentai reikalingi, kur juos pristatyti ir kiek visa tai truks.

 

---